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梦之蓝M9线上增长21倍 懂它好的用户越来越多

2018-01-23 09:55:44
来源:中新网江苏

  罗振宇在跨年演讲中提到,企业要面朝超级用户,才能春暖花开。不必担心没有新人,因为口碑会带来新用户。对于白酒品牌来说也是如此,抓住了核心的超级用户,做好产品、做好口碑,品牌必将迎来爆发增长。近期,梦之蓝M9今年线上销量增长21倍,增速远超其他高端白酒品牌的消息惊爆白酒行业。

  口碑几何式积累,形成马太效应

  一直以来,梦之蓝M9作为超高端产品,市场投放量非常少,但依然有着稳定的消费人群。这些高端消费中的精英人群,他们的白酒消费追求更加小众、更加精品,更在乎差异化的高质量产品,这与尼尔森报告非常吻合。梦之蓝M9在几年“毛竹式”增长的积累后,可持续信任的“强关系”给梦之蓝M9带来了大量忠诚消费者。

  梦之蓝M9线上的21倍增长与消费者的好口碑密不可分,因为线上销售不同于线下实体店,线上销售更加注重产品的真实口碑与评价。消费者通过主动搜索获取大量的产品评价,从而对产品有着更加明确的认知后选择购买。而且他们在购买消费后,可以将自己对产品的评价放到网上提供参考。如此一来,口碑传播的“马太效应”就形成了,好产品的口碑越来越好,销售也会越来越好,甚至迎来爆发增长。

  强关系超级用户,带来爆发增长

  业内分析认为,相对于其他白酒做“流量用户”,梦之蓝M9做的是“超级用户”。超级用户对产品品质要求非常高,但他们比流量用户有着更高的品牌忠诚度和增长速度。显然,“看上去色泽微黄、闻起来自然陈香、喝下去温润如玉”的梦之蓝M9符合超级用户对产品的高要求,也正是超级用户让梦之蓝M9在今年迎来增长爆发。白酒行业到了创造用户价值比获取流量更重要的时候,创造用户价值才能留住消费者,洋河已经提前做到了这一点。

  另外,梦之蓝M9的爆发也离不开梦之蓝系列品牌价值凸显,整体高增长的势能助推。梦之蓝早在2017年初就多次脱销、断货。同时,梦之蓝终端价格不断上涨,2月以及10月终端价格两次平滑上涨。另有消息称,2017年12月20日,洋河春节销售配额开放首日,配额被疯抢近30亿。业内人士分析表示,目前洋河春节档销售额可能接近80亿元。这个数据与去年同期相比,增长幅度达到120%,随着计划内配额用完,洋河春节配额仅剩40%。终端对梦之蓝增长一片看好,部分重点区域经销商已经在考虑申请计划外配额。

  如今,购买高端白酒的消费者越来越多,他们对差异化、高品质的品牌更加偏爱。梦之蓝M9就是站在风口上被消费者偏爱的雄鹰,它的爆发增长也就顺理成章、水到渠成了。

编辑:王仁东
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