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常州保险业精英朱振辉的“平安之路”

2017-09-12 18:50:27
来源:中新网江苏

  中新网江苏新闻9月12日电(魏佳文)工作中,他严于律己、“诚”以待人,做事高调务实;生活中,他充满热情、勇于尝试,做人低调朴实。朱振辉作为平安保险2016年新人发展峰会的“新人王”,他是常州保险业的精英。五年的内勤岗位赋予他尽心尽责的管理能力,两年的外勤经历锻炼他吃苦耐劳的优秀品质。专注是他拒绝平庸的分水岭,努力是他永远向上的风向标。朱振辉把自己的工作当成一种神圣的使命,即便是最普通的一个岗位,他也能够以最高的标准来展现自己的光与热。

常州保险业精英朱振辉
常州保险业精英朱振辉

  半路出家,选择平安

  翻开朱振辉“丰富多彩”的履历,他的人生轨迹经历了三次重要的转折。据悉,朱振辉曾经是一名优秀的外科医生。“我很清晰的记得,那是2010年的一天,我抱着年幼的儿子散步的时候,看到了平安保险公司的招聘。”朱振辉告诉记者,起初他并没有在意,但是在散步回家的时候,他又看到了平安保险公司的招聘,而且那个招聘的工作人员始终很热情。

  “当时我已经在医院工作了三年了,在外人眼中,这可能是一份很体面很稳定的工作。”朱振辉表示,可能恰恰是因为太稳定了,他内心敢闯敢拼的一股劲儿一直被压抑着,直到偶然间看到了平安的招聘。那一瞬间,内心的闯劲儿再加上父亲的旁敲侧击,朱振辉毅然决定无论如何应该给自己一个机会去尝试、去拼搏。“那个时候,我交了简历,经过了短短8天的培训,很幸运,我竟然通过了面试,顺利地加入平安这个大家庭。”

  “我一直坚信,机遇总是留给有准备的人,努力的人运气不会太差。”朱振辉向记者强调。加入平安,对于朱振辉而言,既是一个机遇也是一个挑战。起初他在平安主要是从事内勤的工作,侧重于负责管理方面。“我在内勤岗位上坚守了五年,在这五年中,我从最初的对于平安的陌生到对平安的熟悉,以及再到现在的热爱,这个岗位教会了我即使是最普通的一个岗位,我也能够通过自己的努力来展现自己的价值。”

  由于考虑到外勤的工作更具有挑战性,天性好闯的朱振辉在2015年放弃了已经做的风生水起的内勤岗位,再一次挑战自我,选择了常州平安保险公司的七十七部。“当时其实有很多部门对我抛出橄榄枝。”朱振辉告诉记者,“选择七十七部的原因在于,这是一个很有活力的部门,首先部门里面有很多敢闯敢拼的年轻人,这样一来,工作氛围就会很好。其次,七十七部的汤经理是一个对待员工如家人一般的亲切领导者。最后一点也是最重要的是,七十七部一直以来的口碑都非常好,客户的投诉率很低。我相信,这样一个部门是很正气的,我也会以自己最大的真诚去融入这个集体,贡献出一份自己的力量。”

朱振辉与同事构成了有爱的集体
朱振辉与同事构成了有爱的集体

  “诚”以待人,客户第一

  在客户眼中,朱振辉第一个让他们想到的形容词便是“真诚”;在领导眼中,朱振辉第一个让他们想到的形容词也是“真诚”;在同事眼中,朱振辉第一个让他们想到的形容词还是“真诚”。

  “可能是因为我曾经是一个医生,所以在给客户介绍业务的时候,对于我所提到的保障方面的条款,他们会觉得更信服,这应该也算是我的一个优势吧。”朱振辉强调,他平时向客户推介业务的时候,往往是主动询问客户的需求,在客户向自己表达需求的时候,其实他也已经了解了应该向客户介绍哪一种平安业务了。如此一来,朱振辉便可以为自己的客户量身定制最适合他们的方案。

  随着国家对保险业的日渐重视,百姓的保险意识也在愈加增强,这对于保险业的发展来说,无疑是一个契机。但是,朱振辉始终认为,佣金的高低不是保险的追求,买保险不能成为百姓的负担。怀着一颗真诚的心,能够真正的帮助到客户、满足客户的需求才是保险业正确的展业方式。朱振辉说:“我们这一行是靠良心吃饭的。真诚对待别人,在高利润的保险业是最基本的职业操守。”朱振辉以身作则,他的“诚”以待人也感染了同事。“朱老师尽心尽责,从不与客户产生冲突。他总是把客户的需求放在第一位。他已经成为我们学习的榜样了。”

  朱振辉在培养新人方面也颇有自己的心得。“优秀的人才绝对不是管出来的,而是管理出来的。”他解释道,作为一名管理者,新人需要管是肯定的,但他不仅仅是要管别人,更要管好自己,在管好自己的基础上,还需要和新人讲道理,万事都有理可循。“由于我对自己的要求很严格,所以之前我对新人的要求也特别严格,所有的框框架架我都替他们设定好了,但是后来我发现这样不对,让他们自己摸索,给予适当的引导才是正确的方式。”朱振辉善于在新人中寻找标杆,然后以此激励新人,让他们自己管好自己。一位部门新人告诉记者:“朱老师是真的替我们考虑,无论是工作上的规划还是平时生活中的答疑解惑,他的真诚和用心体现在方方面面。”

朱振辉与家人在一起
朱振辉与家人在一起

  家庭事业,协调兼顾

  朱振辉的保险之路也并非是一帆风顺的。朱振辉回忆道,由于自己的父亲出生于部队,故而对自己的要求向来严格。虽然父亲的激将法在最初促成了朱振辉选择平安,但是当他真正地准备步入这个行业的时候,父亲却不支持他了。朱振辉一度因为父亲的反对而十分苦恼,但是他的姐姐劝慰他,父亲之所以现在反对,是因为父亲现在还不能确定选择平安是否正确,只有他做出一番成绩,这样才能令父亲信服。七年的坚持,朱振辉从常州平安保险公司脱颖而出,精诚所至,金石为开。他用自己的成绩赢得了父亲的全力支持,“家人的支持是事业发展的坚强后盾,无论工作多忙,想到家人我就会有动力。”

  劳逸结合也是朱振辉放松身心、提高工作效率的有效举措。工作之余,他会选择安静的一隅,泡上一壶清茶,一边慢品一边静思。在朱振辉看来,思考是一个好习惯,可以不断反省,不断改进,精益求精。此外,朱振辉在业余时间还会和同事一起健身,毕竟身体才是“革命”的本钱。

  严于律己、“诚”以待人。朱振辉在七年的时间里用自己的满腔真诚赢得了客户对平安的信任与支持。朱振辉的平安之路任重而道远,他用自己的真诚照亮前路,用自己的保单为人们送去温暖。

编辑:顾名筛
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